Вернуться на все новости от 10 июля 2008 г.

Предвиденье успехов

Пока одни компании подводят итоги 2007 финансового года, другие уже забегают вперед. 3Com первым среди мировых производителей сетевого оборудования обнародовала предполагаемые результаты деятельности на следующий отчетный период, который у компании заканчивается 30 мая.

Пока одни компании подводят итоги 2007 финансового года, другие уже забегают вперед. 3Com первым среди мировых производителей сетевого оборудования обнародовала предполагаемые результаты деятельности на следующий отчетный период, который у компании заканчивается 30 мая.

Последние финансовые результаты 3Com в определенном смысле скрасило приобретение у Huawei совместного предприятия H3C, которое теперь стало китайским подразделением объединенной фирмы. Впрочем, нового главного исполнительного директора 3Com Роберта Мао расположен в Китае, а ее нынешний президент Рон Сеге сфокусируется на операциях за пределами Поднебесной. И одной из приоритетных задач последнего является продвижение на мировом рынке продуктов, разработанных H3C.

Детали самой интеграции двух продуктовых линеек (H3C и 3Com), которые зачастую пересекаются по функциональным параметрам, представители 3Com предпочитают пока не раскрывать. Глава представительства 3Com в России и СНГ Александр Чуб подчеркнул, что к этому вопросу нужно подходить с большой осторожностью, поскольку ряд довольно удачных продуктов H3C (например, сверхдальние оптические трансиверы) предназначался только для использования на территории Китая.

С учетом продаж H3C консолидированный доход корпорации в 2008 финансовом году составил 1,29 млрд долл., что всего на 2% больше результатов предыдущего года. 3Com удалось достичь наибольшего роста бизнеса в регионе EMEA, в Китае, Латинской Америке и странах Азиатско-Тихоокеанского региона. Какова динамика продаж в Северной Америке, главном рынке 3Com, представители компании не сообщили.

К заметным успехам в прошедшем финансовом году можно было бы отнести увеличение прибыльности бизнеса, но и тут не обошлось без лукавства счетоводов. По неизвестной причине компания сообщила о чистых убытках в IV квартале 2008 года в размере 166,7 млн долл., но тут же поправила себя и указала, что по стандарту non-GAAP чистая прибыль за тот же квартал составила 35,6 млн долл., а за весь отчетный период - 94,9 млн долл. В 2007 году прибыль не по GAAP была гораздо меньше - 18,5 млн, а значит, по этому показателю наблюдается заметный прогресс. Также акционеров 3Com может успокоить то, что к концу 2008 года на счетах фирмы было свыше 500 млн долл. наличными или их эквивалентов.

Российский рынок относится к числу оазисов благополучия 3Com. Здесь прирост доходов в III квартале (по сравнению с аналогичным периодом позапрошлого года) составил 80%, а в общей сложности за финансовый год, по словам Чуба, можно ожидать увеличения бизнеса на 25-30% без учета вклада H3C. Лучшим подтверждением того, что дела в России обстоят хорошо, следует считать рост штата московского офиса. В октябре 2007 года на позицию руководителя департамента по работе с дистрибьюторами перешел из HP ProCurve Вадим Плесский, в июне приняты на работу еще три менеджера. После завершения всех преобразований, обусловленных поглощением H3C, штат российского представительства планируется довести до 30 человек.

Плесский доволен тем, как налаживается работа 3Com с партнерским каналом. Если три года назад у компании насчитывалось лишь 38 зарегистрированных реселлеров, то теперь - около 700. Сейчас, по словам Плесского, компания фокусируется на усилении работы с системными интеграторами.

По задумке менеджеров московского офиса, именно системные интеграторы должны помочь 3Com вернуть имидж поставщика тяжелых корпоративных решений, на Enterprise-решения уже сегодня приходится 60% поставок оборудования компании в Россию. Стоит ли желать большего, если локомотивом роста отечественного сетевого рынка, по общему признанию экспертов, является сектор малого и среднего бизнеса?

В российском представительстве уверены: объединение продуктовых портфелей 3Com и H3C придаст дополнительный импульс развитию партнерских отношений. Как утверждает Чуб, интеграция продуктовых линеек и партнерских каналов фактически завершена, и всем локальным дистрибьюторам доступен единый прайс-лист на продукцию, разработанную в разное время обеими фирмами. В июле ожидается пополнение продуктового ряда беспроводных маршрутизаторов для корпоративных пользователей.